¿Qué es el marketing de resultados?

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El marketing de resultados también se conoce como Performance Marketing, es un modelo de publicidad en el que anunciante acuerda, fija y cierra de antemano la retribución del soporte (y a veces de la agencia) basándose (mayoritariamente) en el número de oportunidades comerciales que el soporte consiga (prospectos o leads). El anunciante paga una cantidad fija por cada contacto comercial y minimiza el riesgo que acompaña a otras acciones publicitarias.

En la mayoría de las ocasiones el soporte no tiene posibilidad de controlar si el anunciante consigue o no la venta final, pero sí tiene capacidad de generar tráfico y cualificarlo en la medida que el usuario deposita su confianza en el soporte que actúa como marco natural del producto o servicio (es su entorno).

El proceso de cualificación consiste normalmente en el registro del usuario en un formulario online (opt-in y doble opt-in). El usuario cede sus datos en el proceso de registro y solicita más información, accede a descargas de documentos (whitepapers, ebooks, etc), solicita un presupuesto, la prueba de producto, etc. confía en la capacidad de prescripción del soporte y cede sus datos en un proceso de registro.

Para fijar los precios de una campaña basada en marketing de resultados se tienen en cuenta (todos o algunos) de los siguientes indicadores. El precio por registro se incrementa a medida que se cualifica el registro. Hay cuatro parámetros de negociación:

  1. Impresiones
  2. Clics
  3. Registros
  4. Conversiones

 

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